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创业者 如何赚独生子女的钱

2019-02-25 16:57:24 来源:加马特教育培训网

时下,尤其是愈来愈多的大中小学生一族平常的开销大多仰赖家中父母或长辈所给的零用钱,而一些需要较高金额的花费,通常只能寻求父母的支持。因此创业族想在这块大饼上分到一块,除了要吸引青少年独生>子女这一族群外,也要加强家长的认同感。

创业者要从哪里着力,才能借着独生子女的需求让他们的父母心甘情愿地掏钱呢?这当然得从父母花费在子女身上的重点需求着手:要有教育性、知识性:随着社会上的竞争越来越激烈,父母对于独生子女的教育都非常重视,不论是课后的补习班、才艺班;平时的教育器材,如电子辞典、英语音像资料、电子学习用品等等。只要有需要,就算花大钱也在所不惜,有些家庭对于独生子女的教育花费,甚至比平时家庭的全部开销还多,尤其在一些都市,6个家长培养一个小孩,其情形更是显著。

品质、功能优先:

创业者要想从独生子女群体的家长手中获取赚钱的机会,品质是必备的条件,家长们对于品牌都有一定的认识,也都清楚品牌的意义并不单单只是光鲜的虚荣,还有它的品质保证。因此对于小孩所要求的东西,也都会对产品的品质打分数,来决定要不要买给小孩。如面对小孩想要手机的要求来说,最便宜的手机并不一定可以得到独生子女家长的青睐,因为独生子女的家长会从子女的观点去想,与其要他们使用一只讨厌、品质较低的手机,不如给一部令其品质较好、他们喜欢并且愿意妥善保存的手机。

跟上流行的脚步:

流行现在并不只是青少年的事情了,对于独生子女的家长来说,平时也会注意可以让他们感觉年轻、有活力的流行信息。所以平时在帮子女添购衣服时也会将流行趋势纳入考虑范围,不愿意自己或子女被贴上LKK的标签。这比起以往只重视实用和价格的家长,有很大的不同,因此创业者想要引起家长的消费欲望,重视流行也是不可缺少的元素。

符合健康观念诉求:

随着知识水平的提升,独生子女的父母对于健康观念有更正确的认知,而且也更加重视健康。从小时候开始接触食用的各种营养奶粉、维生素、鱼肝油、钙片等等保健食品,独生子女们对此一点也不陌生。以往“不干不净吃了没脖的论调,绝对无法得到家长的认同,各项产品只要针对保健诉求着力,一定可以获得家长的青睐。尤其正在发育的孩子,家长们100%地希望他们能够健健康康、茁茁壮壮,能像小树一样长大。

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